31ª Feria Internacional del Libro-Buenos Aires, 21ª Jornadas de profesionales.

BUENOS AIRES, 18 Mar 2005.- Como todos los años, en el marco de la 31.ª Feria Internacional del Libro de Buenos Aires, tendrán lugar las 21ras. Jornadas de Profesionales del Libro destinadas a editores, distribuidores, libreros, educadores, bibliotecarios, gráficos y profesionales del libro en general... En la edición 2004 de dichas jornadas participaron más de 8.000 profesionales.

La Argentina tiene una extensa y variada producción de libros, tan única y valiosa como el país mismo. Se publican más de 17.000 novedades cada año con contenidos de alto nivel intelectual y de excelente calidad de diseño e impresión reconocida en todos los ámbitos culturales del mundo.

Este año, la Feria tendrá una mayor oferta editorial en cantidad y variedad de expositores, no sólo de libros argentinos sino de títulos editados en habla hispana. En la Feria realizada en 2004, la cantidad de expositores ascendió a 1.384 expositores (entre directos e indirectos); es decir, un 20% más que en 2003.

21as. Jornadas de Profesionales

1. Fechas y horarios: lunes 18, martes 19, miércoles 20 y jueves 21 de abril.

Lunes 18: A partir de las 8.30 hs, se realizará la inauguración de las Jornadas de Profesionales, con palabras a cargo del Ministro de Educación, Lic. Daniel Filmus, sobre el rol del libro en la educación y la importancia de una industria dinámica como transformadora de una sociedad.

A continuación, el dibujante Nik disertará acerca del “Impacto del humor y creatividad en los resultados de la empresa”.

Los stands funcionarán a partir de las 10.00 y hasta las 18.00 los días lunes, martes y miércoles, y el jueves 21 de 10.00 a 14.00.

Para mayores detalles sobre las Jornadas, inscripciones, acreditaciones y programas se debe consultar al mail: profesionales@el-libro.com.ar

2. Stands exclusivos de las Jornadas

En el pabellón Rojo se ubicarán los stands exclusivos de las Jornadas que funcionarán los días 18, 19 y 20 de abril en el horario de 10.00 a 18.00. Participarán editoriales, distribuidoras, gráficas y empresas proveedoras de servicios para bibliotecas y bibliotecarios, nacionales y del exterior.

3. Programa de actividades

Durante los días de las jornadas tendrán lugar disertaciones y agasajos organizados por auspiciantes y expositores que figurarán en el programa correspondiente.

La Comisión de Profesionales de la Fundación El Libro ha trabajado en la realización de distintas actividades especialmente diseñadas para editores, distribuidores y libreros.

Las mismas se centran sobre los problemas comunes de la industria editorial, su comercialización, la capacitación y la incorporación de nuevas tecnologías en la producción y edición.

Seminario Internacional para libreros.

Para este año la Comisión de Profesionales ha preparado un Seminario para la capacitación y enriquecimiento profesional, que se realizará los días 16 y 17 de abril:

1. Oradores y temas

a) Tiziano Vescovi, especialista italiano. Profesor de Marketing en la Universidad Ca´Foscari, Venecia, Italia. Consultor. Miembro de la empresa consultora MKG Associates. Miembro del Comité Científico de Comercio del Gobierno de la Región Véneta. Realizó sus estudios de Administración de Empresas en la Universidad Ca´ Foscari, Venecia, Italia. Obtuvo el Certificado de Escuelas Internacionales de Administración de Empresas ITP en HEC (Haute Études Commerciales), Jouy-en-Josas, Francia. Desde 1992 enseña Marketing en librerías en la Scuola Librai UEM, Italia. Ha sido consultor en editoriales italianas (Cedam, RCS, Meridiano Zero, Athesis, Il Sole 24 Ore) y en cadenas de librerías (Paoline) y en librerías independientes. En 2004 dictó cursos de Marketing en librerías para Fondo de Cultura Económica, México.

Autor de varios libros y artículos sobre temas de Marketing y Comunicación. Co autor del libro “La librería como negocio”. (Colección Libros sobre libros. Fondo de Cultura Económica.)

Título del curso: Marketing estratégico de las librerías. El negocio: economía y administración.

Dirigido a: propietarios de librerías, niveles gerenciales y de decisión.

Temario:
La formula empresarial. Definición de la misión de negocio de la librería.

Objetivos estratégicos. La estrategia de marketing. La demanda. La competencia. Como reaccionar adecuadamente. El mercado. El servicio al cliente. El cliente como objetivo. La comunicación. El merchandising. El ambiente de venta. El comportamiento del consumidor en situación de compra. El personal. Organización del personal. Gestión del personal de venta. La información. Que información es relevante en la librería. Manejo de la información. El análisis económico financiero. La rentabilidad. El equilibrio económico financiero.

b) Herbert Paulerberg, Librero. Director y dueño de una librería. Profesor en la Escuela de Libreros de Frankfurt (Deutschen Buchhändlerschule) desde hace más de 30 años. Desde abril de 2004, colabora organizando y dando seminarios sobre entrenamiento en salas de venta. Autor del libro “El arte de vender libros” (Colección Libros sobre libros. Fondo de Cultura Económica.) y artículos sobre Promoción y Venta de libros.

Titulo del curso: El arte de vender libros. Técnicas de venta y atención al cliente para libreros.

Dirigido a: Libreros, encargados de salón y equipos de venta.

Temario:

Formación y entrenamiento de los vendedores. Motivación. La Sala de ventas como atmósfera y como experiencia para el cliente. La exhibición. Vidrieras, mesas, góndolas y estanterías. La arquitectura del local de ventas. Packaging y envoltorios. El discurso de venta. Diálogo y comunicación con el cliente. La administración del tiempo en la atención al cliente. Conocimiento del cliente. Tipos de clientes. Servicio al cliente. La compra. La Compra orientada al cliente. El conocimiento de la oferta editorial. El trabajo conjunto con el proveedor. La comunicación interna entre los distintos sectores de la librería. "USP" que muestran las librerías (Unique Selling Proposition)

38.ª Reunión Nacional de Bibliotecarios.
Los días lunes 18, martes 19, miércoles 20 y jueves 21 de abril, de 8:30 a 18 hs., se realizará la Reunión Nacional de Bibliotecarios, organizada por ABGRA (Asociación de Bibliotecarios Graduados de a República Argentina). Para mas información comunicarse con ABGRA, Tel.: 4371-5269, secretaria@abgra.org.ar, www.abgra.org.ar