Seminario: Diseñando una fuerza de ventas eficaz

Dentro del ciclo de capacitación AOFREP (Asociación de Organizadores de Fiestas y Reuniones Empresariales y sus Proveedores), se dictará este seminario de 8 horas para lograr una fuerza de ventas eficaz...

El aumento de las ventas tiene una relación directa con el diseño de los equipos y la habilidad de los líderes para mantener al equipo den funciones. El entrenamiento en ventas y producto es esencial pero no suficiente.

Un Gerente Comercial es tan bueno como los resultados del equipo que dirige y los resultados serán función de la dinámica que logre en su equipo. Conseguir los clientes potenciales, desarrollar vínculos exitosos, marcara un diferencial para que los clientes permanezcan fieles a la marca, obtener mayores ventas, mayor producción, mayor actividad, mayor intercambio interno y con el contexto, dependerá del servicio que ofrezcamos, pero este será demostrado, sustentado y materializado por nuestra gente.

Aumentar la productividad del equipo en su conjunto y de sus integrantes en particular es el camino para incrementar la productividad de la organización.

El resultado será consecuencia de un proceso implicado en el diseño y conducción de equipos de venta.

OBJETIVOS
 Conocer y aplicar estrategias para formar equipos comerciales competitivos.
 Reflexionar sobre los procesos involucrados en el “logro de resultados excelentes”.
 Rediseñar el proceso de ventas para optimizar el contacto con sus clientes.
 Aplicar los valores de la motivación y el liderazgo en la formación de su equipo.

CONTENIDOS

El perfil de un buen "coach" o entrenador de ventas.
Establecimiento de objetivos.
Remuneración.
Evaluación de efectividad del equipo.
Selección de talentos en ventas.
Entrenamiento de vendedores.
Cómo desarrollar autoestima en los vendedores.
Cómo actuar frente a los estancamientos.
Acompañamiento al terreno.
Sistemas de motivación específica para vendedores.
Técnicas de motivación para vendedores que no progresan.
Reuniones de ventas.
Seguimiento y control de desempeños.

Docente: Adriana Garabán
Graduada en Administración de Empresas - Univ. Nac. Lomas de Zamora.
Egresada del Postgrado en Administración de Empresas. Mención Marketing (UB) Seminario de Postgrado en Dirección Estratégica de RRHH (UBA). Seminario de Postgrado en Mediación y Arbitraje (UB).
Desde 1993 se ha dedicado al logro de objetivos gerenciales en Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Brasil, México y Cuba, relacionados con servicio de atención a clientes, telemarketing, centros de atención telefónica, gerenciamiento de equipos de trabajo, aseguramiento de la calidad, comunicación de alto nivel, y diseño organizacional. Se desempeña como docente en la Fac. Cs. Económicas de la UBA, en la Escuela de Negocios IDEA, en EXO S.A. Training Center, y es Miembro de la AAM (Asociación Argentina de Marketing) y AMBA (Asociación de Marketing Bancario Argentino).

15 de Julio de 2008, 9.00
Sede AHRCC, Salón de Conferencias, Tucumán 1610, Capital Federal
CUPOS LIMITADOS

Informes e inscripción:
info@aofrep.org.ar
Tel-Fax: (54 11) 4862-3022
Tel: (54 11) 4861-8499
Tucumán 3344, 7ª Piso "D"
Horario atención 12 a 17 hs.

AOFREP (www.aofrep.org.ar), fundada en 1995, es una Asociación sin fines de lucro que nuclea a los Organizadores de Fiestas, Reuniones Empresariales y Proveedores. Cuenta con 150 socios, a los que brinda gratuitamente asesoría jurídica, contable, en seguros, en recursos humanos, presencia en medios gráficos afines al rubro; bolsa de trabajo y capacitación entre otros servicios.